多家店主称常常看到蛋椅设备转卖信息，但很少人接盘;内容硬件等匮乏致使体验店面临升级淘汰，如果你喜欢逛街，你一定注意到很多商超中增加了虚拟现实体验馆;如果你是一个密室逃脱的重度玩家，你应该会发现很多密室逃脱开辟了VR专区…….
一名玩家正在乐动世界的VR Park体验“高空骑行”。
奥秘世界的VR体验馆内，引导员引导用户体验游戏《画境》。
一名玩家正在体验超级队长的VR产品Infinity。
如你所见，VR体验店正以肉眼可见的速度攻城略地，占领线下游戏娱乐市场，形形色色的VR体验店在密集的客流中心开花落地。坊间传闻，甚至有人把VR蛋椅搬到了夜宵市场。
艾媒咨询统计数据显示，中国目前的VR线下体验店已经突破3000家，除了形式多样的VR蛋椅外，也诞生了诸如天空之城、幻境、奥秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实线下连锁娱乐品牌。
在VR真正成为消费级产品之前，这3000家线下体验店成了连接VR技术上游和消费者的通道，也被很多人认为是当下VR技术变现最快的商业模式。
但也有人认为这终将是昙花一现的泡沫，只是为了赚一时的快钱，会随着VR时代的最终来临而消失。
那么，突然涌现的3000家VR体验店，在今天的VR江湖里，究竟是太多还是太少?三年或者五年之后，这些体验店还会剩下多少?
市场
线下体验店，VR创业的“衣食父母”
1995年，中国第一家网吧在上海出现，很快网吧在国内如雨后春笋般出现在大街小巷。
如今，和网吧一样，为了满足那些没有VR设备，又想感受VR体验的用户需求，VR体验店也正沿着当年网吧走过的道路，在全国铺开。
从涉足VR线下体验店的动机来看，目前大部分创业者是希望通过VR的线下娱乐来直接赚钱，但也有少部分VR硬件厂商和内容厂商自己布局体验店，或为了铺货、打响品牌，或为了完成内容的测试与优化。
在硬件上，今年年初，x的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等相继传出上市消息;在内容上，除了腾讯、盛大、完美、触控等国内企业在VR内容上积极布局外，无数创业公司也激流勇进。虽然目前VR线下店的销售功能很弱，但对于硬件厂商而言，却是一个打响品牌的重要方式。
对于VR内容制作商而言，线下店更像是“衣食父母”，线下店一般通过买断或者收费提成的方式与VR内容制作商合作。对于内容制作团队而言，前期研发投入巨大，但现在却没有通畅的变现渠道，找到一个能产生现金回报的渠道对于维持团队生存至关重要。
叮当猫科技是一家从事VR内容开发、发行和运营的内容提供商，去年他们开发了多款移动端vr游戏，看到VR线下体验店的火爆，他们将重心转向了基于PC端的VR游戏。叮当猫科技联合创始人魏毅表示，线下渠道几乎是现在VR游戏变现的唯一渠道。
而奥秘世界作为一个VR线下体验店品牌，则会定期给游戏厂商提供玩家反馈和数据报告，至于具体的分成模式，其联合创始人陈振透露，有按照注册账号一次性购买的，也有按用户数进行提成的，具体的提成比例依对方内容优劣程度而定。
门店
70%体验店是“小型蛋椅”
按照形态和空间大小划分，目前的VR线下体验店主要分为三类：第一类是小型的VR蛋椅，提供10-50平米左右的VR体验;第二类中型的VR Park，一般为200-500平米左右的VEC娱乐中心;第三类是大型VR主题乐园，平均占地面积为500-2000平米。
乐客VR是一家为线下VR体验馆提供整体解决方案的服务商，据其创始人何文艺透露，在3000家VR线下店中，70%的都是小型的VR蛋椅，有能力打造中型的VR Park的品牌商并不多，至于大型VR主题乐园，全国也仅有几家。
超级队长CEO王磊点破了背后的商业逻辑，VR创业公司一般都是单点突破，当技术成熟，发展到一定体量之后，就开始往其他范围涉足。
除了VR创业公司之外，传统的线下娱乐项目也开始进军VR产业，身临其境、奥秘之家、抉择等曾经的密室逃脱品牌纷纷开创了VR品牌。
奥秘世界联合创始人陈振透露，奥秘世界目前在北京开设了共8家VR体验店，其中4家依托于原有的密室逃脱场地，剩下的4家是独立直营店，占地约100平米左右。
行业
洗牌已经开始
王磊透露，仅从2015年5月到12月，VR体验店创造了近2亿的产值，To B端的硬件分销产值近7亿元。
然而，商业的蛋糕向来不是均分的。不同的产品形态和多样的运营模式，使得体验店的生存状况也差异巨大。
王磊认为，目前3000家线下店中至少有70%的门店是盲目的，“想利用VR线下体验店做生意的很多，但目前并没有成熟的商业模式。”
随着VR的持续走热，线下体验店的数量还会持续增加，王磊预测在未来1-2年会涌现更多盲目开店的创业者。
为了进一步了解VR线下体验店的发展状态，记者走访了北京多个品牌的线下体验馆，其中既包括奥秘世界在内的连锁品牌，也包括个体经营者经营的VR单店。
在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小，它的成本主要用在场地租金层面，而硬件设备简单，只需花费2万-5万，依据市场行情，可测算其成本区间在10万-30万。
然而，VR蛋椅的体验并不理想，内容端没有后续更新和升级，这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年，各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑，甚者在市场中消亡。
多名VR蛋椅的店主反映，每天在行业交流群内都能看到关于VR蛋椅设备转卖信息，然而愿意接盘的人却很少，行业洗牌已经开始。
陈振认为，目前线下体验馆还处在教育市场的阶段，这个市场真正的壁垒有三个：一是引入内容的能力，二是场馆运营的能力，三是选址的能力。
脑穿越创始人黄庄的观察也印证了这一观点，“线下店非常考验现金流和人流的管理，不同的地理位置和运营方法，使得有的店门可罗雀，有的店门庭若市。”
前景
VR Park将成今年主阵地
乐客VR创始人何文艺道出了VR线下娱乐的发展轨迹，他认为，去年最佳状态是50-100平方米的体验店，超过了100平方米就一定亏损;今年最佳体验是300平方米的体验店，超过500平方米了也一定亏。“核心原因是内容消耗速度过快，更新跟不上。”
这意味着，VR蛋椅之后，今年是VR Park的主场，VR Park具有VR硬件销售、VR内容分发、VR品牌展示等三大功能，目前颇受资本和市场的认可。
然而，对于VR Park而言，要想盈利也并非易事，选址、运营、成本、内容迭代等多个因素都制约着VR Park的发展。
奥秘世界第一家VR体验馆落户在西单大悦城，平均单店的投入在50万-80万之间。据陈振介绍，西单店开通第一个月用户就突破了4000人，但这在奥秘世界的品牌店中也不多见，在行业中更属稀有。
目前，市场上体验馆收费标准、形式差异较大，根据记者走访统计，对于体验较好的场馆，平均市场行情为30元/5分钟、50元/15分钟、100元/30分钟等。
陈振、王磊都认为，对于体验较好的VR Park而言，一般半年左右能收回成本，但是因为内容会迭代升级，线下流量也会波动，所以无法精确预计盈利时间。
除了VR Park，大型VR体验馆未来也会在国内的线下娱乐市场占据重要位置。
在国内，超级队长在广州开了一家500平方米的大型体验馆，其中80%的体验产品与VR有关。创始人王磊透露预计今年年内在北京、上海、深圳分别再开一家。
王磊认为，中型体验馆和大型体验馆不仅仅是物理空间的大小之分，而是整体体验环境的差异，大型体验馆还可以植入很多其他游乐元素。但是王磊也坦言，以目前VR内容的发展水平来看，支撑300-500平方米的VR体验馆确实有点吃力。
声音
“VR线下店的归属应该是高端网吧，商超等地的VR体验馆是一种落后的形态，现有的客流和消费是临时性的，只有沉淀到网吧或者VR吧才是指向性客流。”
??蚁视科技创始人覃政
“三年之后，VR线下体验店面临着升级的挑战，体验不佳的会被大量淘汰，最终大型的、专业的体验店会生存下来，成为VR产业链的一部分。”
??脑穿越VR创始人黄庄
追问
做“网吧”还是做院线?
关于VR线下体验店的未来发展，业内并未达成共识，有人认为VR线下体验店会走网吧模式，有人认为会走院线模式，有人则认为会成为商超和游乐园不可或缺的一部分。
伴随着硬件渗透率的稳步攀升和内容市场的丰富，一方面线下体验店可以选择多样的设备和丰富的内容，突破现在的瓶颈;另一方面，也意味着VR终将进入千家万户，真正步入民用市场，这将从根本上挑战线下店存在的必要性。
何文艺认为，VR会遵循网吧的兴盛和衰落轨迹，在短时间内迎来爆发式增长，在3-5年内达到顶峰，然后式微，最终稳定在70%-80%的市场。“线下娱乐是有天花板的，也是有生命线的，但无法否认这是一个500亿-1000亿的市场。”
作为硬件提供商的蚁视科技创始人的覃政持类似观点，“VR线下店的归属应该是高端网吧，商超等地的VR体验馆是一种落后的形态，现有的客流和消费是临时性的，只有沉淀到网吧或者VR吧才是指向性客流。”
“现在的体验店能赚到第一波钱，但是时间不会太长，长久必须依赖于社交属
